许斌很忙，约他采访，并非易事。因为他总在出差路上，为此儿子送了他一个外号，空中飞人。创业多年，许斌早已习惯了这样的生活。

　　想来也是，由分布于苏、浙、沪、皖、赣、粤、港等地30多个子公司组成的美吉特集团，有超过20个大型项目正在运营开发，400多亿的投资资金正在运作，作为“帝国”的掌门人，很多大事都需要他来把关。

　　25年，从一个陶瓷经营户成长为一个商业地产大亨，许斌造就了一段奇迹。他是“中国最会做专业市场的人”——泰顺人中第一个吃螃蟹的人。他的美吉特也成为泰顺人进军专业市场的孵化基地。在泰顺做专业市场的8万人中，有1-2万人直接或间接受益于许斌和他的市场。

　　对待信誉，许斌很认真，认为这是他最大的资本;对待成功，许斌很执着，不允许自己失败和退缩，旗下的项目要确保开发一个，成功一个。双子座的他，除了拥有敢闯敢拼的创业精神，被同业奉为“规则制定者”的专业实力，还有着“不完美，不止步”的人生追求。

　　第一个吃螃蟹的人

　　20岁的时候，许斌离开了家乡温州泰顺县。那时候的他，还是一个毛头小伙，且生性羞涩，和女孩搭讪会脸红。

　　外出闯荡的第一站是南通。在上世纪八十年代后期，南通是泰顺地砖、陶瓷的主要市场之一，许斌想在那边的中转仓库里找一份销售的工作。

　　这份工作并不好做。接近饱和的市场很难有空间给这个初出茅庐的新人。尽管接连碰壁，但许斌不愿认输。他骑着一辆自行车，揣着一盒名片和十几种产品样本走村串户，跑遍了南通所有的乡镇。一个月后，他有了第一个客户，接着又有了第二个、第三个……一年后，许斌已是公司的金牌业务员，在南通陶瓷界小有名声。

　　许斌并不甘心只做个业务员。在市场一线奔波的他敏锐地发现，当时南通市场上几乎没有“马赛克”瓷砖。这是一块未被开发的金矿。瞅准了机会，许斌迅速在南通港租了一个仓库，开了一间门市部，卖起了马赛克瓷砖。门市部的生意很快就红火了起来，许斌也全身心地投入到了门市部的经营中。正是这个门市部，成了美吉特集团庞大帝国的起点。值得一提的是，这个门市部，也是泰顺人在外开的第一间陶瓷门市部，日后成为很多老乡跨入陶瓷业的学习站。

　　1993年，许斌成立了南通佛山陶瓷有限公司，开始规模化发展。也就是在那一年，许斌将陶瓷业务扩展到了常州。正是在常州，许斌实现了从陶瓷经营户到专业市场开发运营者的蝶变。

　　谈起开发专业市场的初衷，这其中还有一段往事。那时候的常州，有很多浙江人背井离乡前去淘金。他们往往租用简易的商铺，做一些小生意，多数都是卖陶瓷、建材，沿街分散经营。“有次我去收货款，有个老乡向我哭诉，说执法部门收的费用太高，还有恶势力干扰正常经营，不仅生意没法做，人身安全也得不到保证。他们希望我去建个市场，大家搬进去联合起来经营。”许斌说，他被触动了，被触动的除了老乡那份抱团取暖的渴望，还有办专业市场的灵感。

　　许斌找了一个废弃的农贸市场，用了三个月时间，修建起了最早的东南陶瓷城。开张后，老乡们都如约搬了进去，但这还不足以支撑市场的铺位，许斌就自己开店经营。很快，抱团发展的优势显现了出来：以市场的名义和工商、税务等部门协商，让经营户省了心也省了钱;大伙齐心协力，恶势力也不敢轻易来犯。不久，这个由温州人开的第一家专业市场开始名声大噪，吸引了众多经营户争相入驻，铺位很快就不够用了，许斌又借势开发了二期项目。

　　“就是从那个时候起，我开始正式进军专业市场，而且一做就是20多年。”回忆起这段创业经历，许斌有着无尽的感慨。多年奋斗，专业市场早已融入了他的生命，成为他事业的关键词之一。

　　市场规则制定者

　　正是从许斌和他的美吉特这里，很多后来者才学会了如何做专业市场。作为业内公认的领导者和“市场规则制定者”，许斌保持着美吉特旗下项目开发一个成功一个的奇迹。就算是在经济寒冬中，美吉特旗下的项目也仍然深受投资者和品牌商青睐，被业内人士誉为寒冬中的“革命样本”。

　　成功的秘诀是什么?谈及这点，许斌并不讳言，他相信，成功来自于分享，而分享可以造就更大的成功。

　　“每个企业都有自己的生存和发展之道，我们也不例外”，许斌简要地将其总结为：逆向思考，精细操作。

　　所谓逆向思考，就是“当大家都保守的时候，你就要果断出手。当别人都一窝蜂涌向某个领域的时候，你反而要冷静” 。这一法则尤其适用于经济寒冬期，因为市场越低迷，企业就越能用低成本获得优势资源。“当然，前提是要先对项目的可行性进行理性的分析，不能盲目投资”。

　　精细操作，则被许斌分解为了三个子步骤：精选项目、精准定位和精心营销。即挑选项目要慎之又慎，充分论证、反复筛选、百里挑一、优中选优;精准定位则是项目成功的前提;还要有一支思路清晰、实战能力强的营销和招商队伍。

　　以昆山美吉特工业品博览城为例。这个占地1053亩，总建筑面积180万平方米，可容纳6000多家商户的巨无霸项目，是美吉特集团2011年在昆山投资的第一个项目，同时也是国内最大的商贸综合体之一。

　　在业内人士看来，这个项目的选址并不靠近中心城区，而且在专业市场已然近乎饱和的昆山，项目也面临同业竞争难题，超大的体量也让招商成为一件浩大的工程。

　　但许斌却很相信自己的判断：该项目受沪苏两大都市辐射，从投资者角度看，有很大升值空间;定位上，项目将以50万平方米灯都为主体，集五金机电广场、电子电器广场、酒店用品广场、新材料广场为一体，成为一个超大型、高品位、多功能的总部基地和全球采购中心，这对大商家和大品牌会很有吸引力;营销上，以上海为龙头，浙商和本土为两翼，指向性明确，不多增加一点成本。

　　事实证明了许斌的判断。昆山项目自开发以来，不仅销售火爆，连续数月登上昆山楼盘销冠宝座。招商上更是备受青睐，离项目整体完工还有2年时，商铺已经全部被预定。

　　“除了战略，我们还有自己的经营哲学，这也是我们商海制胜的重要法宝”，许斌谈起经营之道，眉宇间神采飞扬，“要在舍得中求共赢，在诚信中求商机，在和谐中求发展，在品位中求成功”。

　　在这几项中，诚信又被许斌放在了首要位置，并被视为最重要的资产。“言必行、行必果，一诺千金”。对于许斌而言，是诚信支持着他和美吉特一步步发展、强大。良好的信誉已经成为美吉特获取商机的绿色通行证，为公司赢得源源不断的商业机会。许斌也因此更重视诚信的落实到地，就是每做一个项目，都百分之百地兑现对政府、股东、客户、公众和合作伙伴的每一个承诺，“即使要牺牲自己的利益”。

　　从东南陶瓷城开始，许斌率领美吉特用25年的时间将版图扩张到了苏、浙、沪、皖、赣、粤、港等地，成立了30多家子公司，产业更是涵盖了专业市场、城市综合体、旅游度假区等商业地产和内外贸易等多个领域，成为在长三角、珠三角和中部地区都深富影响力的知名商业地产运营商，并始终走在专业市场开发运营的最前沿，成为专业市场发展的典范和样本。

　　运筹大商业

　　25年的时间，可以改变很多事。对于美吉特来说，这不仅是一个由小变大的奇迹之旅，还是一个由粗放到精细，从专业到多元的进化历程。在集团发展的第三个十年里，许斌一直秣马厉兵，一个大商业运营者的形象正逐渐清晰。

　　在专业市场领域，许斌已经建立起了一套可以为行业所借鉴和共用的规则范本，但他也同时在不停地调整和改写这个规则。因为市场在变化，专业市场业态本身也在市场变化中不断进化着。

　　“过去的专业市场，杂、乱、脏，如今的专业市场无论从软件和硬件都趋于购物中心化，让人感觉更舒服。过去的市场多半经营单一业态，现在则往往走多元化路线，而且向采购中心和总部基地升级，规模也越来越大。”更让许斌感受深刻的是，现在的专业市场已经不是靠打广告、做营销就能建立品牌、招揽生意的粗放模式了，而是要更重视对专业市场内在系统和产业生态链的整合与开发。

　　从美吉特可以清楚地看出，其开发的专业市场定位和商业运营模式也在不断变化、升级。自2009年之后，美吉特就已经进入了专业市场的第三代产品“综合体”时代。东莞的美吉特国际采购中心、清远的美吉特工业品博览城、昆山的美吉特工业品博览城，均是升级后的产品模式。

　　新模式和传统模式最大的区别在于，除了专业市场外，还融入了更多的配套业态，如会展中心、博物馆、生活广场、公寓、酒店等。这些业态在满足市场经营户和消费者的配套需求外，还和市场之间形成了人流互动，综合型的业态也拉升了项目的整体影响力，更吸引消费者。

　　以昆山工业品博览城为例，180万m2的项目中，只有100万m2是专业市场，其余部分则由公寓、酒店、生活广场、会展中心、博物馆等组成。在许斌的设计里，会展中心将是市场经营户们进行会展营销的主场地。每月一次的大型展览，将为品牌商的新品展示和营销提供平台;主题博物馆则通过对工业品历史和设计的展示，用文化的力量提升市场的竞争力;公寓、酒店、生活广场则满足了经营户和采购商们吃穿住行、商务活动的基本需求。同时还可以吸收周边消费，为市场聚拢人气。

　　除了业态更综合，许斌还为旗下的市场配备了一个新式武器——电商，每个专业市场都有自己的电商平台。在获得一个市场铺位的同时，经营户也将同时获得一个电商铺位，并通过电商向全球销售产品。这样一来，“美吉特的经营户就可以通过实体商铺、展会和电商3个渠道进行产品销售”。此外，许斌还十分注重物流及后续服务，几乎每个市场选址都紧挨当地的物流中心，并建立区域服务中心，为客户提供完善的售后服务。

　　专业市场越做越大，许斌对商业地产投资开发也越加得心应手。随着集团多样化发展的需求，美吉特的产业版图也扩展到了新的领域：城市综合体和酒店。

　　位于广东江门、总建筑面积41万平方米的江门美吉特广场CCMALL是美吉特的第一个真正意义上的商业综合体，于2011年投资开发，是美吉特集团布局珠三角的“三驾马车”之一。在此前2009年开发的东莞美吉特国际采购中心项目中，许斌曾单独拿出了9万平方米的区域，打造了一个美吉特商业广场，该广场涵盖超市、购物、休闲、餐饮、影院等业态，致力于成为东莞常平地区的购物地标。

　　如果说，专业市场里的生活广场和东莞常平美吉特商业广场都只是许斌在商业综合体领域的练兵之作的话，江门CCMALL就无疑是一个能够充分显现其经验积累和运营实力的见证之作。目前，这个以居住、办公、商务、购物、文化娱乐为主要业态的综合体尚在开发中，许斌和他的高管团队们也在紧锣密鼓地为其顺利建设与开业做准备。

　　面对这个新领域，许斌坦言，内心不是没有忐忑，但更想去尝试，去抓住这个机会。这里他所指的机会，正是在十二五规划中被誉为中国经济发展最大动力的“新型城镇化”。城镇化带来的巨大商机，没有哪个开发商会舍得错过。“这也是美吉特的机会，更加多元化，更精细，更专业”，许斌说，美吉特其实应该更早些进入这一领域的。

　　事实上，虽然进入晚，但美吉特的步伐却走得很快，这很符合许斌果断的个性：看准的东西，出手总是快、准、狠。一边是两条腿走路，专业市场和商业综合体马不停蹄的开发，一边则通过并购快速获取商业物业。

　　并购的主要目标是酒店。截至2011年将昆山中信酒店收入麾下，美吉特旗下已经有了5家星级酒店。在许斌的规划中，酒店将成为集团非常重要的一个业务板块，承担作为公司重要固定资产及投融资平台的角色。囿于精力和经验，目前美吉特采用和专业的酒店管理集团合作的方式来管理这一业务板块，为未来独立运营打基础。

　　专业市场、城市综合体、酒店，三大板块构成了美吉特的大商业版图，也为美吉特新十年的发展注入了新的期待和无限的可能性。

　　不完美，不止步

　　许斌已然是个成功者，而且这个成功还不止于个人建树。作为泰顺第一个吃螃蟹的人，许斌的成功离不开老乡的相携相扶，为此他始终心怀感激，多年来坚持做慈善事业。

　　如果说每年对家乡数百万元的慈善投入是乌鸦反哺、授之以鱼，那么多年来许斌通过自身资源积极帮助创业者和经营户通过专业市场经营发家致富无疑就是授之以渔，这比直接金钱相助更珍贵。

　　据不完全统计，泰顺县从事专业市场的人口约有8万人，其中有1-2万人，直接或间接受益于许斌和他的专业市场，他们中许多人都成了千万富翁、亿万富翁。

　　但对许斌来说，今天的成就还远不算什么。“不完美、不止步”，这是许斌最喜欢的一句话，也是他的座右铭。他还有更宏伟的目标。

　　在他的第三个十年计划中，立足长三角、拓展珠三角、布局全中国、走向国际化是最显眼的几个关键词。“主业要继续做大做精，还要带动星级酒店、建材流通、金融投资和物业管理等产业的全面升级与扩张，在产业规模、区域分布、行业影响力和多元化发展等方面再上一个新的台阶”，许斌计划充分发挥香港作为公司战略总部的功能，把国内国际市场特征的差异性转化为商机，逐步建立起内外联动、优势互补的国际商贸架构，让美吉特走出国门，成为国际商务俱乐部的一员。

　　但这显然并非易事。即便是有过去数十个项目百分百成功的优异成绩打底，许斌也还多少有些担心，因为越往后，就越不能失败，“过去是几十万、几百万元的投资，现在是几十亿、上百亿的投资，一旦失败将牵连一大批人受损”，许斌不允许自己失败。

　　许斌对自己要求很高，在他看来，一个公司的成败实际上是老板做人的失败，“做人不成功，成功是暂时的，做人成功，不成功也是暂时的”，创业多年，许斌始终用这条商业铁律鞭策着自己。

　　“这些年来，我比较崇尚三句话：必须保持奔腾不息的创业激情，必须具有严肃冷峻的思维方式，必须形成务实落地的操作风格”，许斌认为，这三句话把冷热虚实有机结合，是一个企业掌门人必备的素养，也是他自我精进的参照。

　　“但是人无完人”，许斌坦承，作为一个企业掌舵人，每一个决策都攸关企业存亡，这是老总们最重要的事，也往往是最难的事情。在美吉特发展的二十多年中，他也曾有过失误，但最后都坚持了下来，“要相信自己，发现错误也不要轻易后退，边前进边修正，坚持走下去就会靠近成功”。

　　九江华东装饰市场曾经被视为许斌最为纠结的一次投资。那次是为了救一个老乡的急，许斌没多调研就投进去了。到了九江才发现，这个冷清的市场几乎见不到客户。市场运作矛盾重重，迟迟难见起色。很多人劝许斌退股撤出，但许斌没有放弃，而是扎根在此，硬是用了6年时间，让市场起死回生。如今该市场已经成为在九江、在江西乃至全国都颇具盛名的专业市场，地块价值也翻了数倍，是美吉特在华中地区的重要战略基地。

　　回忆起这段往事，许斌稍带些后悔。因为在江西的那6年中，很多同乡在长三角大展身手，事业发展得如火如荼，这让2006年才回到常州大展宏图的他感觉自己走得慢了一些。

　　但他很快又释然了，“因为项目最后还是做成功了”。很多业内人士在听过许斌这一段经历后都感慨，只有许斌才会这样执着，也只有他才能救活那个项目。正是凭借这股追求完美的精神，许斌和他的美吉特才创造了开发一个、成功一个的全胜奇迹。

　　如今，美吉特正在朝着国际化大公司的目标大踏步前进，许斌也像一个快速飞转的陀螺一样忙得停不下来。但偶尔闲暇的时候，他也会常常想起在九江喝茶、发呆和爬庐山的情景，以及那个和女生搭讪会脸红的青年。